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??榜單解讀

??3月春暖花開，不少房企借著節(jié)氣與節(jié)日進行了春日營銷、女神節(jié)各類活動，與此同時，房企2023年度業(yè)績公布，項目進入融資白名單等宣傳也引人關注。

??熱點事件上，龍湖、萬科等2023年業(yè)績發(fā)布流量曝光率高，碧桂園多維度表態(tài)全力以赴保交付，萬科董監(jiān)事總裁自2023年業(yè)績報告披露之日起自愿降薪至每月稅前1萬元，綠地控股、首開股份等旗下項目入選各地政府融資“白名單”事件關注度高。

??本月品牌傳播力排名方面，龍湖集團、綠城中國、萬科地產位列前三，越秀地產、華潤置地緊隨其后。

??01

??房企宣傳入選融資“白名單”
提升信心與品牌信譽

??近期，多家房企通過公眾號宣布旗下項目入選各地政府的融資“白名單”，包括碧桂園、綠地控股、首開股份、雅居樂地產、中梁地產、金科股份、中國奧園等知名企業(yè)。

??碧桂園公布信息顯示，截至3月15日，集團已有272個項目入選“白名單”，并獲得了17.32億元的融資支持，為企業(yè)帶來關鍵支持和動力。中國奧園指出，隨著房地產融資第二批“白名單”陸續(xù)公布，率先完成境內外全部債務重組的中國奧園項目再次入選，對完成年內保交樓任務充滿信心。

??金科股份、中梁地產等企業(yè)借勢進行了“白名單項目巡展（巡禮）”的品牌傳播策劃，展現出企業(yè)項目成功融資后的動力和信心，即更有信心地完成項目建設和按時交付，同時也為品牌口碑帶來積極的提升力量。

??今年各城市開始逐步落實的“白名單”，標志著房地產融資進入實質性松動階段，企業(yè)的房地產融資項目入選“白名單”具有重要品牌意義。一方面，進入“白名單”是對房地產企業(yè)的一種認可，有助于快速恢復出險企業(yè)的信譽力；另一方面，也意味著這些企業(yè)旗下入選項目具備了一定的質量和可靠性，有利于增強消費者對企業(yè)的信任感。

??02

??“顏值+時令場景”春日品牌營銷
打造低成本流量密碼

??春游賞花之際，人們樂于走向戶外，品牌借勢產品顏值+春日時令場景宣傳，讓客戶走入售樓處或參與企業(yè)品牌活動，與客戶互動，潛移默化中為建立客戶對企業(yè)品牌認同的情感聯結。

??3月，房企春日營銷活動主要集中在種春-植樹節(jié)、賞春-社區(qū)產品展示、踏春-購房節(jié)、跑步等各類活動。

??本月恰逢植樹節(jié)，綠城中國、建業(yè)集團、新城控股、中國電建地產等企業(yè)紛紛進行植樹活動，其中綠城中國、新城控股均推出沙漠公益種植活動，如3月12日，綠城中國新一輪“種春風”沙漠綠洲共建行動如期啟幕，同日綠城西安館開播“種春風”十周年義賣，通過義賣人參果、梭梭樹等甘肅民勤大漠的特產風物，為沙漠添新綠。建業(yè)集團、中國電建地產等則進行了社區(qū)或植樹基地植樹活動。

??春日適合踏春賞春，招商蛇口、融創(chuàng)中國、中交地產等不少房企借勢春日發(fā)送一波社區(qū)美景進行產品宣傳，如中交地產“春光里的家，感受朝暮之間的小確幸”，介紹了中交不同社區(qū)在園林景觀打造方面，如營造萬林蔥蘢，樹木列陣，泉音潺潺等景象，始終堅持主張在自然規(guī)律中“植愈”更好的自己，在社區(qū)場景中“物色”最美的風景。

??購房節(jié)、Citywalk、春日跑步等各類踏春活動也如火如荼，如越秀地產的春日美好Citywalk活動，參與項目打卡，能獲得永生花手作、愛馬仕絲巾、項目優(yōu)惠讓利等好禮。中建智地“和家FUN·踏青季”活動，舉辦美甲沙龍、皂花/團扇DIY、愛心義剪、乒乓球友誼賽等活動。時代中國舉辦10城20團“春天一起跑”活動。借勢春天的美好活動，與大眾互動的同時，拉近與消費者的心理距離。

??在進行春日營銷時，應根據企業(yè)品牌和產品調性，挖掘客戶需求，把握春季特色、色彩、儀式感等關鍵點，融入潮流元素，結合線上線下活動，為產品賦予差異優(yōu)勢，輸出情緒引導消費熱情。

??03

??“婦女節(jié)”展巾幗風采下沉一線員工
營銷更細致關注女性需求

??生活需要一些儀式感，作為春天第一個比較重要的節(jié)日，三八女神節(jié)給到企業(yè)契機去展現女性員工的獨特力量以及關注女性客群的獨特需求。據CRIC監(jiān)測，四成以上的房企在女神節(jié)前后推出相關品宣內容，除了節(jié)日海報，依然是圍繞女性職工“她力量”以及女性客群“她需求”展開。

??多數房企選擇展現女性員工風采，不僅局限在少數女性高管，更多崗位、甚至一線的員工得到關注。龍湖集團、旭輝集團、保利置業(yè)、中建東孚、建業(yè)地產等都以女性員工為主要角色，關注職場中的她力量。旭輝集團發(fā)布“致敬為保交付全力以赴的她”，契合行業(yè)和企業(yè)熱點“保交付”，通過照片記錄在保交付這場戰(zhàn)役中她們的身影；保利置業(yè)提出“Lady-C計劃”，通過點開“Lady-C檔案”展現女性員工海報以及個人生活工作中的簡述來展現她們的不同魅力；建業(yè)集團的“綻放她力量”則更接近女性員工群像，從物業(yè)服務崗到項目總經理，從行李生到營銷主管，都有一方展示的舞臺。

??關注女性的獨特需求，從而聯動企業(yè)產品或者服務的一種宣傳營銷的方式在女神節(jié)選擇注入更多感性元素來撬動女性受眾的注意力。比如招商蛇口以“送你一路繁花”為引子，記錄三月天招商蛇口社區(qū)、產業(yè)園區(qū)或代建公園中正在盛放的鮮花，通過花語贊美女性，也同時呈現相關項目景觀的設計建造理念；綠城中國則通過“「女子」宅”為主題，盤點住宅產品中為呵護女性日常生活的各種細節(jié)，包括美妝冰箱、社交廚房、元氣梳妝臺等；富力集團“MBTI個性女神過節(jié)圖鑒”則引用時下流行的性格分類，推薦各類性格女生匹配過節(jié)首選地，關聯到企業(yè)所有住宅、商業(yè)、服務項目。今年在關注她需求的表述上，企業(yè)明顯呈現更加感性、顆粒度更細膩的趨勢。