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??“樓市有回暖跡象。”5月12日，御湖壹號(hào)營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)陳女士告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，隨著哈爾濱疫情好轉(zhuǎn)，“五一”后通過(guò)與其他房企項(xiàng)目交流發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)始逐步恢復(fù)，一是客戶到訪量上升，二是成交量也出現(xiàn)明顯上揚(yáng)。

??“上周我們項(xiàng)目賣了47套房，相當(dāng)于4月份銷量的70%。”陳女士表示。

??隨著哈爾濱新冠肺炎疫情好轉(zhuǎn)，樓市也隨之回暖，市場(chǎng)活力逐漸復(fù)蘇。

??近日，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入5月份以來(lái)，各樓盤營(yíng)銷中心客戶到訪量日漸增多。但與住宅市場(chǎng)相比，寫字樓、商服、公寓等商業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)仍處于“冰封”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)人士分析，受疫情因素影響，客群在投資商業(yè)產(chǎn)品方面存在顧慮，商業(yè)市場(chǎng)或需相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。

??到訪成交均有所增長(zhǎng)

??“客戶到訪量要比預(yù)期好。”匯龍地產(chǎn)巴黎第九區(qū)銷售經(jīng)理?xiàng)钆拷榻B，巴黎第九區(qū)于5月1日舉行了開(kāi)放儀式，5月2日當(dāng)天就有170多組客戶預(yù)約到訪，售樓處開(kāi)放至今客戶日均到訪量達(dá)到130—140組，這部分客戶中有一部分是之前線上蓄客，也有一部分是匯龍各項(xiàng)目老業(yè)主，其中多數(shù)是自住改善型客戶，“能感覺(jué)到到訪客戶購(gòu)房意向很強(qiáng)”。

??“3月20日到4月上旬近一個(gè)月時(shí)間，客戶曾一度暴增，不過(guò)受新冠肺炎二次疫情影響，市場(chǎng)又迅速冷淡下來(lái)；‘五一’之后，市場(chǎng)又開(kāi)始逐步回溫，客戶到訪量和住宅成交量每天都會(huì)有新增長(zhǎng)。”匯智中心銷售經(jīng)理張先生表示。

??另外，受新冠肺炎影響，長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)月“宅家”經(jīng)歷購(gòu)房人心態(tài)也產(chǎn)生了一些變化。匯智中心銷售經(jīng)理張先生給中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者講述了一位客戶購(gòu)房事情。

??這位客戶家里3口人，孩子在外地上大學(xué)，家里有2套老房子，一套自住，一套出租，面積都挺小；疫情之前，客戶從來(lái)沒(méi)有過(guò)買房想法，疫情之后，3口人天天在家“大眼瞪小眼”，老房子面積小、缺少活動(dòng)空間弊端就顯出來(lái)。疫情好轉(zhuǎn)后，客戶趕緊來(lái)看房，換一個(gè)好的生活環(huán)境就是他目前最大的需求。“這次疫情對(duì)人們購(gòu)房理念影響真的挺大，我們?cè)阡N售中發(fā)現(xiàn)，與春節(jié)前相比人們對(duì)住宅的要求沒(méi)有那么多考慮了，比如學(xué)區(qū)、配套等等，還有不少老人著急給孩子買婚房。”

??不過(guò)，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，與迅速升溫的住宅市場(chǎng)相比，商服、公寓、寫字樓等商業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)冷清，處于“冰封”狀態(tài)。“受疫情影響許多商鋪紛紛關(guān)閉轉(zhuǎn)讓，很多公司在家辦公這也讓投資客信心受到影響，在出手投資上有所顧慮。”一位不愿透露身份的業(yè)內(nèi)人士透露，該項(xiàng)目近期有不少此前已全款購(gòu)買商鋪的客戶想來(lái)退房，只要能退房，按照原價(jià)甚至降幾萬(wàn)元都接受，所以我對(duì)今年商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)不太看好。

??頭部房企促銷搶收市場(chǎng)

??前4個(gè)月，龍頭房企通過(guò)降價(jià)促銷使銷售額實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。同樣，恒大在哈爾濱也掀起了一波降價(jià)潮，不少項(xiàng)目跟風(fēng)推出了“一口價(jià)”“特價(jià)房”等促銷措施，對(duì)銷售拉動(dòng)比較明顯。不過(guò)，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少項(xiàng)目推出的“特價(jià)房”戶型、朝向、樓層相對(duì)較差，多為此前積壓下來(lái)的“滯銷”產(chǎn)品。也有不少項(xiàng)目出于對(duì)保持口碑和此前購(gòu)房客戶利益的角度，保持了謹(jǐn)慎，沒(méi)有對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)整。

??“由頭部房企引發(fā)這波促銷潮也引發(fā)跟風(fēng)，只要打特價(jià)市場(chǎng)就會(huì)跑量。” 御湖壹號(hào)營(yíng)銷總監(jiān)陳女士表示，目前房?jī)r(jià)和房貸利率都位于低點(diǎn)，此時(shí)比較適合出手，隨著近期部分建材價(jià)格上漲加上施工成本增加，下一階段房?jī)r(jià)或許會(huì)有所調(diào)整。

??此前，哈爾濱出臺(tái)十三條政策，從緩解房企資金壓力、放寬商品房預(yù)售許可形象標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整商品房預(yù)售資金監(jiān)管、住房貸款延后還貸、公積金政策支持、稅率調(diào)整等方面作出明確規(guī)定，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

??作為銷售一線從業(yè)者多位銷售負(fù)責(zé)人表示，新政頒布釋放了相當(dāng)明顯利好信息，特別是申報(bào)商品房預(yù)售許可方面對(duì)于主體施工形象的放寬有利于項(xiàng)目調(diào)整銷售節(jié)點(diǎn)，提前入市。

??“希望下半年哈爾濱樓市‘逆襲’！” 御湖壹號(hào)營(yíng)銷總監(jiān)陳女士信心滿滿。