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??房地產領域迎來一場大變革，加速走向數據化的道路。

??9月16日，阿里巴巴聯手易居企業宣布天貓好房成立。該平臺將打通看房，購房全流程，為地產商定制專屬旗艦店，共同打造“智能售樓處”。

??也就是說，天貓好房將打通整個購房交易鏈路，購房者可以在房企的天貓旗艦店，通過3D購的技術，淘寶直播看房，足不出戶就能了解各個樓盤的情況。挑好房之后，直接完成樓盤體驗、定金認購、金融服務等過程。

??看起來這是一個把線下導到線上的做法，并不新鮮。從線下能否跨越到線上，關鍵在于是否能夠給予消費者高度還原線下又能超越線下的體驗。

??為此天貓好房推出了三種房地產數字化場景模式：IoT技術驅動下的全屋智能、3D、VR/AR驅動的在線導購，以及大數據驅動的精準在線營銷。

??當然不止這么簡單，籌謀多年推出的天貓好房核心要素是，阿里與易居一起發布不動產交易協作機制（ETC）。將以數字化，智能化的產品為基礎，搭建多方參與高效合作的平臺，推動房地產行業數字化升級。

??這個ETC機制，旨在為不動產行業建立一個開放共享、高效協作、公平交易、互利共贏等內在特質的交易協作新機制，可謂直擊行業的痛點。

??畢竟，當下開發商在房產營銷中經常遇到直客觸達難、營銷成本高、被單一壟斷渠道綁架和對交易流程無法監控等問題；而渠道經紀商在房產交易中也實時面臨著房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁復、交易成本高企等嚴重問題。

??技術的創新、商業鏈路的數字化，會為房地產行業帶來新的紅利。此外，當前網購里購房者已經習以為常的滿減、補貼等優惠，7天無理由退換貨等服務保障都將在天貓買房中實現。

??這次阿里并沒有以一個攪局者的身份出現，而是要做一個產業的賦能者。為了讓開發商把售樓處搬到線上來，天貓好房提出的口號是讓天下沒有難賣的房子。并且提出至少未來3年不會賺錢，全部收入100%補貼給開發商和消費者。即將到來的雙十一也將成為新的房地產狂歡節，天貓好房將提供100億補貼。

??不賺錢，補貼、服務好開發商，所有動作和工具更像是為了幫助開發商把房子賣掉。實際上天貓好房是一個給房企進行全面互聯網化賦能的項目，也難怪這次發布會一呼百應，全國排名前50的房企中有49家幾乎都在第一時間響應。

??事實上，由于今年上半年新冠疫情的原因，整個行業已經引發了全面變遷。原先被稱為最難進行互聯網化的房地產市場，反而有了互聯網化發展的可能。很多房企都開始直播賣房，也摸索著做了類似電商平臺。房產營銷和交易服務全面線上化甚至成為疫情經濟中最亮眼的大事件之一，在此背景下天貓好房的推出對行業有著重要的積極意義。

??首先，房企自己做的單個純交易電商平臺，功能相對單一，不夠智能。相比之下阿里顯然更為專業，開發的電商平臺系統會更好用。當前阿里平臺賦能者的角色非常明顯，有利于產業互聯網化進程。

??第二，房企開發的平臺都需要從無到有積累用戶，在推廣方面存在著很大的障礙。而天貓好房卻不一樣，由于天貓的屬性，用戶基數非常龐大，可以省去很多環節。

??第三，房企不太擅長培養用戶在平臺上的消費習慣，再加上用戶基數小，平臺有些雞肋。反觀天貓用戶本來就有逛店的習慣，再加上百億補貼加持，順道來天貓看房的可能性極大。未來，在房企的天貓旗艦店選購房子，很有可能跟大家逛淘寶一樣容易。

??第四，阿里成了整個房地產市場一個非常重要的參與方，未來中國的購房模式和傳統的商業模式都會發生一次較大的轉變，用線上化、數字化的方式打破地域、時間和空間的局限，改變傳統的作業模式，實現更大規模、更高效率的交易和服務體驗。

??我們樂見這樣的變革。