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??“我們公司要放長假了，但寒冬終究會過去。”長春某房地產銷售代理公司負責人孫毅說。

??2021年，長春房地產市場處于下行階段，孫毅公司已計劃關停，何時重啟尚未可知。孫毅從事了20多年房地產銷售工作，對于長春房地產行業起起伏伏已經看得太多了，但像2021年這樣深度調整的他說很少見。

??李石，一位“80后”，長春本土房企一名中層管理者，年薪20萬元。2021年年初，他辭掉工作和朋友合伙開辦了一家房地產銷售渠道公司，年末在花光了幾十萬元積蓄后，李石開辦的這家公司也關門了。

??當初信心滿滿的他們，都被殘酷的現實擊敗。

??孫毅是長春市某房地產銷售代理公司的負責人，最近他打算給公司員工放長假了，“身邊從事房地產銷售代理公司的已經關停了四五家。”

??孫毅公司的業務是新房銷售代理，屬于“坐銷”，獲客渠道是靠廣告。因市場調整影響，新房銷售代理公司持續走下坡路，存在感越來越差，收入也越來越低，吉林省富騰房地產開發（集團）有限責任公司副總經理李春林最近也非常忙，公司在四平和長春兩地均有項目，長春的項目在今年10月29日開盤，他時常要到銷售一線接待來訪客戶。

??李春林直言，公司新開盤項目銷售情況并不理想。長春樓市從今年7月份開始就走了下坡路，為了回籠資金，各開發商紛紛降價銷售；到現在更是急轉直下，他們項目周邊競品幾乎都是“85折”銷售，送車位、送物業費。

??“現在是買方市場，客戶也知道樓市下行，更是會不斷議價。”李春林說，現在客戶觀望情緒比較重，看房的多成交的卻很少。“拿我們公司項目來說，多時一周能有近百組客戶，少時一周也有50多組，客戶還是有購房需求的。”

??但李春林表示，他從事房地產行業20多年，2021年是最難的一年。

??長春樓市仍處在下行通道中。12月22日，長春市2021年第三次土地集中出讓，12宗地塊（4宗棚改用地、7宗租賃用地、1宗商務金融用地）僅3宗地塊底價成交，其余9宗地塊流拍。本次土地集中出讓，4宗棚改用地都是有基本意向開發的地塊，僅成交2宗，讓人出乎意料。

??長春前兩次集中土拍合計出讓居住用地已經超過800萬平方米，本著控制土地供應節奏，調節樓市供需，第三輪土拍原則上只新增供應棚改用地及租賃用地。

??慘淡的第三次土地集中出讓，直接反映出長春樓市如天氣一樣，寒氣逼人。

??根據克而瑞長春機構數據顯示，今年1-11月銷售榜前20名的房企中，很多房企累計銷售同比增速都出現下降，大部分都沒有完成全年銷售計劃。

??自9月份以來，長春商品住宅市場已連續3個月成交面積在50萬平方米以下。

??截至11月末，長春商品住宅可售存量為1114.76萬平方米，去化周期23.78個月，去化周期為2021年最高水平。

??2021年市場行業不好做，很多從事房地產銷售代理的人已經轉行了！

??孫毅從事這個行當已經20多年，轉行已經很困難。他計劃嘗試做房地產方面的資產管理及運營，將個人或機構手中的房屋進行重新包裝后推向市場，“不能再走以前粗獷型房地產銷售代理的老路了”。

??李春林認為2021年將是長春樓市的拐點之年：首先，將會有一批開發商被淘汰，還將有一批房企轉型，原因是房地產行業不再是暴利行業；其次，房地產行業資金將流向實體經濟；再次，央企國企將成房地產行業主角，會倒逼房企產品升級。

??不過，最近，孫毅也關注到了來自高層對于房地產行業的定位，他說房地產行業重新被認定為支柱產業后，他看好2022年房地產市場。“對于政府、購房者、開發商以及房地產上下游產業來說，房地產是最無害的。現在土地成本、人工成本和建材成本都在上漲，房子也不可能出現大幅降價。政府部門對于房地產市場應該建立健全長效機制，讓房地產市場健康有序的發展。”

??隨著政府部門陸續出臺利好政策，購房者信心也正在逐步恢復，孫毅和李春林認為，長春樓市2022年會逐漸回暖。

??（受采訪者要求，文中孫毅、李石為化名）