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??銷售是企業立身之本，對于眼下的房地產企業，銷售更是生死攸關。

??5月5日，恒大集團發布消息稱，董事局主席許家印在召開的恒大集團月度會議上稱，恒大集團4月份實現銷售額30.9億元。這個數額同比2021年及之前年份，是很小的數字。但是，從當前的市場情況來看，已經是一個十分不錯的成績了。從去年9月到今年3月，恒大每月銷售額僅兩三千萬元，可以說銷售基本處于停止狀態。對此許家印動情地提到：“在商品房營銷方面，我們深刻地認識到銷售的重要性。沒有銷售，就無法完成全部保交樓的任務；沒有銷售，就不可能走出困境、還清債務。”

??遭此際遇的并非只有恒大。5月5日，融創中國披露了4月份未經審核銷售數據，同樣反映了銷售市場的頹勢。截至2022年4月底，融創中國累計實現合同銷售金額約859.3億元，同比減少約49.75%。

??雖然2022年還有8個月，但相比過去的房地產銷售“大年”，今年大概率是一個銷售“小年”，接下來的市場形勢依然充滿著很大的不確定性，過去房地產公司高層和董事會都不屑于談論的銷售話題，應該在企業中被高度重視和占有一席之地了，嚴格地說，企業各種精妙復雜活動的最終結果，必須是產品能夠成功地銷售出去，否則一切都是空談。

??我們關注到目前有一種觀點，擔心出臺的穩樓市政策會引發新一輪的房地產投機行為。這種擔心實屬正常，因為過往的經驗主義，讓人們對房地產投機和炒作心有余悸。

??但是，“房住不炒”還是房地產發展的基調，另外還有一個重要的常識，那就是房價不會漲到天上去。否則，即使沒有宏觀調控，也會遭到市場規律的懲罰。

??房地產市場有一種專家的觀點，認為北京上海深圳的房價會漲到20萬元一平方米，雖然有勸人早點買房可以節省成本的一份好心，但言下之意也有唱多就對了和管他洪水滔天之味。

??最近幾年，內地主要的一線城市房價已經超越香港，這給了一些人一種錯覺，中國是人口大國和世界第二大經濟體，別說自己的香港，京滬深房價超過紐約都是應該的遲早的。但他們忘了進一步思考，這種超越真的是基礎牢固的嗎？從歷史和數據看，紐約是世界大都市，但它的不同之處是，沒有出現香港、東京那樣的房地產泡沫破滅。這本身就值得深入思考和研究。

??假設我們一線城市的房價如一些人自信的那樣，必須超越世界所有城市，那這個市場就還遠遠不是一個稱得上成熟的市場，反而是一個危險的市場。因為，只要是做起來的泡沫，終究會破滅，并會痛擊所有參與市場的企業。

??從這一點上說，遵循市場規律，做持久的生意，房價盡可能穩定并緩升，才是房地產的理想國和房地產企業之福。房地產市場良性循環，最好的結局不是周而復始地靠政策去調控和給予，而是市場主體真正擁有捍衛市場秩序的自發精神與行為。

??無此信念，則無良性，進而無自由。