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??中房網(wǎng)訊 （曲濤/文）“銀十”成色不足，房地產(chǎn)市場再陷低迷。

??根據(jù)克而瑞研究中心此前發(fā)布的報告顯示，2022年10月單月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的百強房企分別占到近半數(shù)。但從同比情況看，目前規(guī)模房企整體仍深陷負增長困局，10月份有逾6成百強房企單月業(yè)績出現(xiàn)同比降低。

??房企整體業(yè)績表現(xiàn)不佳，進一步影響了銷售目標完成情況。根據(jù)中房網(wǎng)監(jiān)測，1-10月份16家房企銷售目標完成率均值僅63.73%，與2021年同期接近八成的銷售目標完成率均值相比，差距越來越大。

??在這些披露年度銷售目標的房企中，超過七成的企業(yè)目標完成率不足70%，更有超過半數(shù)的企業(yè)，目標完成率還不及六成。整體來看，今年前十月典型房企銷售目標完成情況仍然保持在最近五年同期的最低水平。

??銷售目標完成率整體超過六成

??根據(jù)中房網(wǎng)統(tǒng)計，本期納入已公布2022年銷售目標的典型房企數(shù)量為16家，結(jié)合企業(yè)公告以及克而瑞研究中心監(jiān)測的銷售數(shù)據(jù)測算，1-10月份16家房企銷售目標完成率均值為63.73%。整體看，銷售目標完成率超過均值水平的房企僅7家，完成率不足60%的占比超過一半。

??具體來看，截至10月末，瑞安房地產(chǎn)和信達地產(chǎn)兩家房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)提前完成了全年銷售任務(wù)，目標完成率分別為102.44%和100.09%。

??上述兩家房企外，目標完成率在70%~80%之間的企業(yè)有2家，分別是濱江集團和越秀地產(chǎn)。

??綠城中國、招商蛇口和首開股份3家房企的目標完成率在60%~70%之間；目標完成率在50%~60%之間的企業(yè)有6家，分別是：保利置業(yè)、時代中國、遠洋集團、龍湖集團、大悅城和中國金茂；

??美的置業(yè)和銀城國際的目標完成率分別為48.39%和42.41%；建業(yè)地產(chǎn)的銷售目標完成率仍不足四成。

??另外，從“千億目標”的房企表現(xiàn)來看，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)公布2022年度銷售目標在千億元以上水平的9家房企，其1-10月銷售目標完成率均值為63.30%，略低于本次納入統(tǒng)計范圍的16家企業(yè)平均水平。其余7家銷售目標不足“千億”的房企，其銷售目標整體完成率均值為64.29%，高于本次監(jiān)測的16家房企平均水平。

??多數(shù)房企完成全年任務(wù)仍面臨較大壓力

??另一方面，為了沖刺銷售目標，房地產(chǎn)企業(yè)在傳統(tǒng)營銷旺季，也是使出了渾身解數(shù)。

??自從進入9月份以來，一些房企便開展多盤聯(lián)動，花式促銷。通過成交送手機、送物業(yè)費、送車位、無憂退房等方式引流拓客，這種購房優(yōu)惠力度一直持續(xù)到“雙十一”期間。

??盡管發(fā)力促銷，“銀十”的房地產(chǎn)市場仍顯成色不足。據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測，10月份TOP100房企實現(xiàn)銷售操盤金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，降幅高于往年平均水平。同比方面，降幅也較9月份擴大了3個百分點至28.4%。

??即便是龍頭房企萬科，也不能幸免。根據(jù)萬科披露的銷售簡報，10月份萬科實現(xiàn)合同銷售金額321億元，合同銷售面積198.8萬平方米。根據(jù)去年同期業(yè)績測算，分別下滑23.48%和22.98%。

??于是，萬科方面也對今年最后兩個月的銷售沖刺做了部署。市場消息顯示，萬科在10月最后一天召開內(nèi)部會議，強調(diào)要加大各類銷售渠道的合作力度。而從營銷模式來看，萬科歷來重視自營渠道。在市場持續(xù)低迷的狀態(tài)下，也不得不發(fā)力渠道、廣撒網(wǎng)，以銷售結(jié)果為導(dǎo)向。

??結(jié)合當下的市場環(huán)境 ，一些房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不再追求規(guī)模和排名的增長。中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、綠城中國董事會主席張亞東在“第13屆中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇”上表示，“全品質(zhì)、高質(zhì)量”是綠城在管理上追求的目標，也是綠城今年乃至未來的打法。

??但張亞東仍對綠城完成年度銷售目標充滿信心。在張亞東看來，前10個月綠城中國各項數(shù)據(jù)整體上優(yōu)于行業(yè)均值，綠城會通過創(chuàng)新靈活的策略和有效的管理和舉措，完成較高的銷售去化。

??但從整體的行業(yè)狀況來看，下行壓力持續(xù)，市場信心及購買力缺失，觀望情緒愈加濃厚。疊加多地疫情影響，可能絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)完成全年的銷售任務(wù)仍會面臨較大壓力。

??對此，克而瑞研究中心預(yù)計，年末地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續(xù)推進，但全國性強力政策較難出臺。企業(yè)應(yīng)調(diào)低政策預(yù)期，做好苦熬市場寒冬的準備。