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??和其他房企業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)不同 ，中國恒大集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“恒大”）把未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)寫在了“2019全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)”的背景板上——全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略。

??3月的最后一天，恒大在線上舉行了“2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)”，董事局主席許家印、董事局副主席兼總裁夏海鈞、首席財(cái)務(wù)官潘大榮出席。

??根據(jù)恒大公布的2019年財(cái)報(bào)顯示，恒大全年收入4775.6億元，同比增長(zhǎng)2.4%；毛利為1329.4億元，同比下降21%；毛利率為27.8%；股東應(yīng)占利潤(rùn)為172.8億元，同比下降54%。另外，恒大計(jì)劃在未來三年將有息負(fù)債平均每年下降1500億，到2022年要把總負(fù)債降到4000億以下。

??恒大降低負(fù)債的底氣是巨額銷售回款和嚴(yán)控土地儲(chǔ)備規(guī)模。許家印在發(fā)布會(huì)上表示，今年要做到銷售8000億，2022年突破1萬億，土地儲(chǔ)備每年降低3000萬平方米。

??會(huì)上，許家印也說了一句話，“恒大做事要不不做，要做一定就要做成功，一定要做最好。”

??“利潤(rùn)王”寶座易主？

??根據(jù)恒大公布的2019年財(cái)報(bào)顯示，恒大全年收入4775.6億元，同比增長(zhǎng)2.4%；毛利為1329.4億元，同比下降21%；毛利率為27.8%；股東應(yīng)占利潤(rùn)為172.8億元，同比下降54%。

??關(guān)于利潤(rùn)下滑，許家印表示，“2019年恒大把清尾樓盤和打折大的、毛利低的樓盤進(jìn)行清算，因此核心利潤(rùn)有所減少，但也滿足了跟戰(zhàn)投約定的每年回報(bào)”，并強(qiáng)調(diào)“即使利潤(rùn)下滑，恒大也還是排名前三的房企”。

??夏海鈞也在會(huì)上表示，恒大今年依然是“利潤(rùn)王”，未來也是。

??讓恒大有信心穩(wěn)坐“利潤(rùn)王”寶座的原因或許與其充足的土地儲(chǔ)備有關(guān)。

??年報(bào)顯示，截至2019年12月31日，恒大總土地儲(chǔ)備項(xiàng)目876個(gè)，總規(guī)劃建筑面積2.93億平方米，土地儲(chǔ)備原值為5273億元，土地儲(chǔ)備平均成本1800元/平方米。此外，恒大擁有舊改項(xiàng)目101個(gè)，其中深圳6個(gè)項(xiàng)目122萬平方米納入土地儲(chǔ)備。

??夏海鈞也表示，恒大最大的優(yōu)勢(shì)就是有充足的土地儲(chǔ)備，并強(qiáng)調(diào)這是中國任何一個(gè)地產(chǎn)商沒有的。

??在夏海鈞看來，有面粉就有面包，“面粉已經(jīng)在我們的口袋里面，做面包我們有清晰的定價(jià)。”

??但在土地儲(chǔ)備方面，夏海鈞表示希望每年減少3000萬平方米，三年減少9000萬平方米，把總土儲(chǔ)控制在2億平方米左右，“將通過土地儲(chǔ)備的逐漸減少來實(shí)現(xiàn)公司的控規(guī)模、降負(fù)債的要求。”

??實(shí)施新戰(zhàn)略

??充足且優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備也為恒大未來3年“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”的發(fā)展目標(biāo)打下最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

??在這次業(yè)績(jī)會(huì)上，恒大提出了“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”戰(zhàn)略目標(biāo)，并以大力加強(qiáng)銷售及減少土地儲(chǔ)備為主要策略，實(shí)現(xiàn)負(fù)債大幅下降。

??在“高增長(zhǎng)”方面，許家印表示，高增長(zhǎng)指的是銷售額高增長(zhǎng)，并在制定三年發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，把銷售額大幅增長(zhǎng)列入了公司高增長(zhǎng)計(jì)劃中。

??財(cái)報(bào)顯示，中國恒大2019年的銷售額為6011億元。此外，受新冠肺炎疫情影響，今年2月恒大啟動(dòng)了“網(wǎng)上營(yíng)銷”策略，據(jù)透露，網(wǎng)上銷售第一天就達(dá)到了1萬多套銷售目標(biāo)。

??2020年一季度的銷售也成為了恒大歷史上在一季度銷售的最好成績(jī)：2020年一季度恒大銷售額為1465億元，同比增長(zhǎng)22.5%。

??關(guān)于2020年銷售目標(biāo)，許家印表示，恒大對(duì)外公布的銷售目標(biāo)為6500億元，但在內(nèi)部給出的銷售目標(biāo)為8000億元，2022年達(dá)到1萬億元。

??在“控規(guī)模”方面，主要是減少土地儲(chǔ)備。許家印表示，希望每年減少土地儲(chǔ)備3000平方米，三年后，土地儲(chǔ)備大概是2億平方米。隨著公司銷售額的增長(zhǎng)、土地儲(chǔ)備的實(shí)現(xiàn)，既能保證公司可持續(xù)發(fā)展，土地儲(chǔ)備規(guī)模也是合適的。

??在“降負(fù)債”方面，許家印表示，希望通過“一升一降”，即銷售額的大規(guī)模的增長(zhǎng)和土地儲(chǔ)備的負(fù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)負(fù)債的大幅度下降。并表示，恒大的目標(biāo)是，2020年、2021年、2022年每年平均有息負(fù)債下降1500億元。

??根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2019年末，恒大凈負(fù)債率為159.3%。

??會(huì)上，許家印表示，2020年對(duì)恒大來說是一個(gè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的一年，“這一年，對(duì)恒大來說是極其重要的一年，從2020年開始，我們是下大決心，同時(shí)有決心，有信心，我們也相信我們有這個(gè)能力，把我們的總負(fù)債和負(fù)債率實(shí)現(xiàn)大幅度的下降。”

??以下為2019年恒大業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄（部分）：

??問：圍繞全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略，恒大有哪些具體的部署，有哪些具體目標(biāo)指標(biāo)和具體策略？

??答：2020年對(duì)恒大來說是一個(gè)極其重要的一年，重要在什么地方？我們發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，也就是從2020年開始恒大要全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

??高增長(zhǎng)主要指的是銷售額高增長(zhǎng)。銷售額要實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)我們是有非常好的條件：第一，有足夠的土地儲(chǔ)備；第二，春節(jié)期間、疫情期間，恒大顛覆性的開創(chuàng)了網(wǎng)上賣樓成功經(jīng)驗(yàn)，奠定了恒大強(qiáng)大的銷售能力。

??我們對(duì)外年計(jì)劃是6500億元銷售規(guī)模，內(nèi)部奮斗目標(biāo)是今年實(shí)現(xiàn)8000億元規(guī)模，到2022年，內(nèi)部奮斗目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)年銷售1萬億元發(fā)展規(guī)劃。

??銷售額要實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)但在土地籌備方面要實(shí)現(xiàn)控規(guī)模，現(xiàn)在的土地儲(chǔ)備是3億平方米。未來三年，計(jì)劃土地儲(chǔ)備每年減少3000萬平方米，也就是說土地儲(chǔ)備要負(fù)增長(zhǎng)。3年后，土地儲(chǔ)備大概是2億平方米。一升一降，也就是說銷售額大規(guī)模增長(zhǎng)，和土地儲(chǔ)備負(fù)增長(zhǎng)，也實(shí)現(xiàn)了負(fù)債大幅度下降。

??我們的目的是要下大決心降負(fù)債，目標(biāo)是2020年、2021年、2022年每年平均有息負(fù)債要下降1500億元。

??對(duì)于未來三年，恒大負(fù)債率大幅度下降，總負(fù)債大幅度下降，我們非常有決心、有信心。

??問：目前新冠疫情尚未結(jié)束，疫情對(duì)公司有什么影響和新的啟發(fā)？全球疫情“房住不炒”海外資本市場(chǎng)局部動(dòng)蕩的情況下，今年難上加難，您覺得難嗎？或者您如何形容這個(gè)階段？

??答：第一，全球宏觀經(jīng)濟(jì)方面，我們已經(jīng)看到美國和歐洲是大規(guī)模放水，量化寬松，利率都變成了零。中國現(xiàn)在還是逐漸放松，“小步快跑”，一步步的走。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，我們相信國家“房住不炒”，這是國家既定的國策，不會(huì)改變，也就是說，作為房地產(chǎn)商來說再想走回過去2006年到2016年或者是1996—2006年的“黃金20年”是沒有了，我們現(xiàn)在必須將房地產(chǎn)金融屬性去掉。

??前20年房地產(chǎn)高歌猛進(jìn)的過程中，因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)剛剛起步很多公司沒有錢，大家都是靠負(fù)債經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)金融屬性太強(qiáng)了一些；現(xiàn)在國家強(qiáng)調(diào)“住房不炒”，強(qiáng)調(diào)“三個(gè)穩(wěn)定”，恒大從2017年開始就沿著國家房地產(chǎn)發(fā)展思路在做轉(zhuǎn)型。

??恒大銷售好的原因，一個(gè)是土地儲(chǔ)備比較便宜，二是網(wǎng)上賣樓，三是買樓客自己居住。我們沿著國家房地產(chǎn)的“三個(gè)穩(wěn)定”、“房住不炒”的政策繼續(xù)貫徹執(zhí)行，沿著“高增長(zhǎng)、控規(guī)模”大的戰(zhàn)略去發(fā)展，恒大未來會(huì)非常的美好。

??問：受疫情影響中國經(jīng)濟(jì)受到很大不確定性，公司如何看待房地產(chǎn)走勢(shì)，對(duì)于政策有怎樣的研判？

??答：受疫情的影響全世界經(jīng)濟(jì)都會(huì)受影響，銀行都在放寬金融政策。也就是說，都會(huì)想辦法增加市場(chǎng)的流動(dòng)性。我們國家也一樣，流動(dòng)性方面肯定要給予大力支持，不然對(duì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇也是很困難的。流動(dòng)性的增加對(duì)房地產(chǎn)的銷售同樣會(huì)產(chǎn)生刺激，國家在“房住不炒”的政策指引下，房?jī)r(jià)我們認(rèn)為肯定不會(huì)升，也不會(huì)大幅度下降，因?yàn)榱鲃?dòng)性增加需求同樣也會(huì)增加。對(duì)全國房地產(chǎn)總成交量來說，我認(rèn)為不會(huì)下降；房?jī)r(jià)不會(huì)上升但也不會(huì)大跌。