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??為應(yīng)對行業(yè)的快速變化，房企自我變革一直未停歇。

??7月19日，有消息稱，融信中國將其區(qū)域架構(gòu)由10個區(qū)域集團(tuán)/公司調(diào)整為7個區(qū)域集團(tuán)/公司，具體動作包括：撤銷江蘇區(qū)域，并入滬蘇區(qū)域集團(tuán)；撤銷廣東區(qū)域，并入福建區(qū)域集團(tuán)；同時將天津區(qū)域、山西區(qū)域合并為華北區(qū)域公司。

??此番調(diào)整后，融信中國的組織架構(gòu)中已經(jīng)形成了福建區(qū)域集團(tuán)、浙江區(qū)域集團(tuán)、滬蘇區(qū)域集團(tuán)、河南區(qū)域公司、成渝區(qū)域公司、華北區(qū)域公司、山東區(qū)域公司，共7個區(qū)域。

??對于組織架構(gòu)的調(diào)整，融信中國方面向中國房地產(chǎn)報記者確認(rèn)了該消息，不過據(jù)相關(guān)人士表示，這些區(qū)域調(diào)整并非近期才有，而是從2019年11月公司將4大事業(yè)部分立為10個區(qū)域公司，至今1年多時間內(nèi)根據(jù)市場變化陸續(xù)做出的調(diào)整。

??“屬于正常的組織架構(gòu)調(diào)整，是公司根據(jù)經(jīng)營發(fā)展變化做出的組織的柔性調(diào)整，符合公司區(qū)域深耕的策略。此調(diào)整有利于增加管理顆粒度，提升運營效能。”上述人士表示，未來融信中國是否還會繼續(xù)縮減區(qū)域仍存在不確定性，會根據(jù)市場變動情況適時進(jìn)行符合公司發(fā)展的調(diào)整。后續(xù)公司將以區(qū)域公司為單位，聚焦主力城市群做拓展，以保持穩(wěn)健增長。

??區(qū)域“10變7”

??自2019年融信中國成立10個區(qū)域以來，融信中國對組織架構(gòu)的調(diào)整一直根據(jù)市場情況在進(jìn)行。

??此前10個區(qū)域中，只有福建和浙江是區(qū)域集團(tuán)，其他則是區(qū)域公司，且區(qū)域集團(tuán)的能級要高于區(qū)域公司。

??此次將江蘇區(qū)域公司與滬蘇區(qū)域公司合并，實際上也是為了整合出更強的區(qū)域集團(tuán)。

??此前的滬蘇區(qū)域公司覆蓋上海、蘇州、無錫、南通，這4個城市中，上海、蘇州和南通2020年銷售業(yè)績均較為突出，分別為84.79億元、49.88億元和47.97億元；而原來的江蘇區(qū)域公司則覆蓋除滬蘇區(qū)域公司覆蓋城市以外的江蘇省其他城市，從融信中國2020年年報數(shù)據(jù)來看，江蘇區(qū)域公司中銷售業(yè)績表現(xiàn)較好的僅有南京一地，2020年銷售額為150.98億元。

??同時，其他2個區(qū)域的調(diào)整實際上也是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向而進(jìn)行。

??以廣東區(qū)域公司為例，融信中國廣東區(qū)域公司主要項目分布在廣州和江門，雖然大灣區(qū)也是融信重點布局得9個大區(qū)之一，但從2020年業(yè)績表現(xiàn)來看，融信在廣州的表現(xiàn)不盡如人意。根據(jù)廣州2020年銷售業(yè)績排行榜顯示，融信還并未躋身當(dāng)?shù)豑OP20之列，2020年融信在廣州的銷售額不及30億元。

??而離廣東不遠(yuǎn)的福建區(qū)域中，僅福州一城市2020年銷售額就有189.04億元，為集團(tuán)做出的銷售貢獻(xiàn)僅次于杭州，銷售占比為12.18%。

??將2個區(qū)域合并也是為了讓強的更強，同時能夠降低成本提升效能。

??天津區(qū)域、山西區(qū)域合并為華北區(qū)域公司也是基于上述邏輯。據(jù)公開資料顯示，融信中國在2020年投資拿地中就已經(jīng)開始淡化天津和太原等城市，其中天津無新增地塊，而太原也僅有一幅新增地塊，在整個融信中國的土地儲備中，這2個區(qū)域所占的份額也較小。

??此外，隨著區(qū)域公司的調(diào)整，部分人員也出現(xiàn)一些變動。例如江蘇區(qū)域并入滬蘇區(qū)域集團(tuán)后，由融信集團(tuán)助理總裁兼滬蘇區(qū)域集團(tuán)總裁歐國飛管理；天津區(qū)域、山西區(qū)域合并為華北區(qū)域公司后由總經(jīng)理姜文楠管理。

??聚焦深耕高能級區(qū)域

??區(qū)域調(diào)整背后實際上也反映了融信中國聚焦深耕高能級區(qū)域的戰(zhàn)略。

??在2020年業(yè)績發(fā)布會上，融信中國管理層再次重申融信要深耕高效能城市，目前已布局海峽西岸、長三角、長江中游、大灣區(qū)、京津冀、中原、成渝、西北、山東半島等全國9大城市群。

??但這9大城市群深耕布局力度也各不相同。面對不同地區(qū)布局深度的差異，融信采取了分級授權(quán)的管理方式，對于浙江、滬蘇等發(fā)展成熟的區(qū)域，給予更多的自主權(quán)，并通過資源的傾斜，不斷提升這些區(qū)域在當(dāng)?shù)厥袌鲋械母偁幜Α＿@也是在融信中國在組織架構(gòu)中既設(shè)置區(qū)域集團(tuán)亦設(shè)置區(qū)域公司的原因。

??在這些區(qū)域集團(tuán)/公司中，浙江區(qū)域集團(tuán)毫無疑問是融信最為看好的區(qū)域之一。

??在2020年的銷售貢獻(xiàn)中，杭州貢獻(xiàn)突出，是所有布局城市中銷售額最高的城市。其所在的整個長三角也是融信重點布局的區(qū)域，2020年全年，融信中國的銷售額中約有75%來自于長三角。

??也正因如此，融信中國給予浙江區(qū)域集團(tuán)的資源和授權(quán)更多。有公開報道稱，今年融信中國給浙江區(qū)域集團(tuán)的投資額達(dá)到300億元，無論是營銷操盤還是工程操盤的項目均能拿，下半年會繼續(xù)拓展?fàn)I銷操盤項目。

??最典型的例子就是在今年杭州首次集中供地中，融信中國拿地積極，成為“拿地王”，斬獲7宗地塊，總成交價格超過228.5億元，在拿地數(shù)量和拿地金額上都名列前茅。

??除了杭州，融信中國也在進(jìn)一步提高其在總部所在地上海的項目密度。2020年，融信中國接連在上海拿下多宗地塊，部分項目已在今年入市，預(yù)計將會為融信帶來不錯的銷售流量。

??融信中國也表示，未來公司將根據(jù)區(qū)域布局狀況，持續(xù)動態(tài)化地調(diào)整組織架構(gòu)，在管理上實現(xiàn)扁平化，以不斷提升集團(tuán)、區(qū)域、項目的管理與決策效率，也使公司極致深耕的戰(zhàn)略能夠不斷得到深化。